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服裝生意的經營技巧有哪些?
服裝行業是熱門行業,很多人都想開服裝加盟店。如果你也想做服裝生意,開一家服裝加盟店,你就要了解一些服裝店的經營技巧有哪些?


做服裝生意經營技巧:  

1.品牌形象:想要做好服裝加盟店,就需要維護好自己的店面品牌形象。促銷活動的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存,而不是作為日常經營的手段。舉例來說,我們在逛街的時候會遇到一些店面一年到頭在促銷,而且力度極大,大多時候消費者對這些店鋪的印象就直接打上了不真實的標簽,認為促銷活動都是騙人的,因為一直在促銷,促銷價格和普通售價也沒有什么區別。  

2.市場經營:做銷售一定要有時間和數字方面的概念。經營服裝加盟店,需要注意的時間點和數字很多,比如產品的季節銷售周期、促銷的最佳時間,根據自己店鋪的實際數據可以分析出很多問題,從而也能讓加盟商更好地改善。  

3.管理培訓:管理主要是指對導購的管理培訓,如果店長對店內的導購人員疏于管理或者沒有培訓到位就上崗,可能會導致導購心態松散,得過且過。  

4.貨品管理:貨品是服裝加盟店的最基本的組成部分,店長對貨品也需要重點關注,比如什么時候需要補貨,補貨的物流情況,哪些產品受歡迎,哪些產品不受歡迎等等問題,店長都需要根據數據準確把握,對庫存量的控制也要恰當。  

5.庫存控制:庫存是很多加盟商擔心的問題,一般處理不好,會出現兩種情況,一是基本不準備庫存,一旦消費者想要購買,常常沒有貨,一次兩次,消費者也不愿意來了,二是準備了過多的庫存,風險太大。所以庫存需要合理控制,使已有的庫存成為有效庫存。

如何做好服裝銷售人員:  

第一、服裝店的銷售人員需要有很強的語言能力,特別是賣女裝的朋友們,你必須了解女士的愛好和特點,針對性的語言來打動消費者,這個需要好好的私下總結經驗。  

第二、銷售人員要有一定的臨場發揮能力,優秀的銷售人員可以根據現場消費者的具體提出的問題進行回答,而且回答的令顧客滿意,這個也是一個學問,大家要在工作的時候,多觀察這些銷售員工作情況。  

第三、服裝銷售人員必須有一定的服裝知識,特別是給顧客推薦衣服的時候要搭配得體,這樣消費者才會有一個滿意的感覺,這樣銷售人員的工作就可以達到目的了。  

第四、服裝銷售人員要會自己店面的服裝擺設,特別是不合適的服裝擺放的話,會影響消費者進店的感覺,所以要隨時調整服裝的擺放位置,這樣才可以有效的做好銷售工作。  

第五、服裝銷售人員要及時的清理店面的垃圾,擺放好店面的服裝,我們銷售服裝的時候難免有顧客扔一些雜物,也有的顧客會試完衣服放下就走了,這時候銷售人員要趕緊收拾,避免影響其他客人。  

第六、服裝銷售人員對于自己店面的服裝的質地和用料以及價位要有一個對比性,這樣才可以針對其他品牌,給消費者一個對比,提高自己品牌服裝的優勢,這樣你的銷售效率一定會很高。  

第七、現在服裝銷售的工作,已經和前幾年有些不同,隨著網上直播的展開,很多店面開始進行網上銷售服裝,因此你要想做一個合格的服裝銷售,一定要掌握這門技術,那么你的工作會更加容易展開!  

如何做好服裝生意:  

做服裝生意對于新手來說還是不錯的選擇,因為服裝生意本身的風險不是很大,而且進貨的渠道十分發達,很多地區都有廠家供貨,也有很多地區有相當規模的大型服裝買賣集散地,這就為新手創造了一個相對好的環境。  

但是很多朋友們做服裝店面的時候很難有起色,而且經常出現虧損,其實這些都是大家沒有經驗的原因,只要大家根據自己服裝店面的具體情況,不斷的總結,就可以把自己的事業做好,下面我來說一些大概的方法。  

開辦一個服裝店面最要緊的店面貨源的選擇,因為你選擇的服裝不好的話,就不會有好的生意,選擇服裝最主要的是你必須客觀的看待服裝,而不是主觀的看待服裝,不是你喜歡的服裝好,而是大家喜歡的服裝才是最好的,這點大家要注意。  

做服裝生意的時候,要有一定的消費心理學的學習,知道進入你店面的顧客的一個基本的消費心態,不要抱著守株待兔的心理,要和顧客進行溝通,要了解客戶的需要,要研究客戶的心態,這樣才可以做好自己的生意。 

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